Przyszłym dyplomatycznym negocjatorom rada szósta: koncentruj się zawsze na celu
Reasumujmy: negocjacje mają swoje etapy. Mówiliśmy już o fazie przygotowawczej, o rokowaniach o rokowaniach. Mówiliśmy już, że etap właściwy rozpoczyna się od prezentacji stanowisk. To tzw. faza wstępna negocjacji. Strony wykładają swoje stanowisko wyjściowe, przedstawiają…