Przyszłym dyplomatycznym negocjatorom rada dziewiąta: miej na względzie, że na końcu o wyniku decyduje polityka
W dotychczasowej analizie procesu negocjacyjnego skupialiśmy się na kwalifikacjach i zachowaniach negocjatora, jego osobowości i zdolności do fachowej obsługi procesu negocjacyjnego. Niech nie zniechęca nas w pracy nad sobą uwaga zasadnicza, że kluczowy wpływ na…