Przyszłym dyplomatycznym negocjatorom rada czwarta: naucz się dobrze mówić i słuchać
Każde negocjacje zaczynają się od przedstawienia stanowisk wyjściowych, nakreślenia ogólnego podejścia do problemów, które będą omawiane, zaznaczenia kwestii, które są ważne lub dają powód do troski lub zaniepokojenia. Sposób przedstawienia pozycji wyjściowej może mieć kluczowe…