Przyszłym dyplomatycznym negocjatorom rada druga: przygotuj się starannie
Zwykle rokowania zaczynają się od rokowań o rokowaniach. Ustala się wtedy przedmiot, procedurę, zasady prowadzenia rokowań i kwestie organizacyjne. Nie można tego etapu pracy lekceważyć. Błędy popełnione w fazie przygotowawczej mogą się w przyszłości mścić…