W październiku 2022 r. Josep Borrell przemawiając z okazji uruchomienia programu pilotażowego Akademii Dyplomatycznej UE w Brugii przyrównał Europę do wspaniałego ogrodu, w którym wszystko kwitnie, wszystko ładnie jest przycięte i zgrabione, wszystko działa jak…
W narastającym napięciu i nagromadzeniu problemów wiele mądrych głów widzi oznaki globalnego przesilenia. Globalne przesilenie zaczęło się nie wczoraj. Niektórzy wiążą je nawet z widmem trzeciej wojny światowej. Ona też w niektórych diagnozach zaczęła się…
„Just for the record, Mr. Chairman. Let me say it just for the record…” – ileż to razy przychodziło mi w dyplomatycznych negocjacjach rozpoczynać wystąpienie od tych słów. Fraza ta ma na rokowaniach wielostronnych, na…
W podsumowaniu kilka uwag drobnych i osobistych. Dyplomacja jest zawodem, który może dostarczyć wiele frajdy. A udział w dyplomatycznych negocjacjach może być źródłem frajdy absolutnej. Jeśli ktoś przyjemności z wykonywania swoich zadań dyplomatycznych nie znajduje,…
Negocjacje dobiegają końca. Jest radość (u jednych mniejsza, u innych większa), jest wzajemna wymiana gratulacji. Jest satysfakcja, ale jest i zmęczenie, bo adrenalina już zeszła. Negocjacje, jak nie raz zaznaczyliśmy, to proces niekiedy wyczerpujący. Bo…
W dotychczasowej analizie procesu negocjacyjnego skupialiśmy się na kwalifikacjach i zachowaniach negocjatora, jego osobowości i zdolności do fachowej obsługi procesu negocjacyjnego. Niech nie zniechęca nas w pracy nad sobą uwaga zasadnicza, że kluczowy wpływ na…
Negocjacje nie toczą się w izolacji. Na ich przebieg wpływają oczywiście wydarzenia w szerszym świecie. Ale im dłużej rokowania trwają, tym bardziej na zachowanie negocjatorów może wpływać syndrom wieży z kości słoniowej. Trzeba umieć go…
Negocjacje wstępują w końcu w rozstrzygającą fazę. Negocjatorzy zaczynają szukać kompromisów. Czasami znaleźć je niełatwo. Jedną z najprostszych metod jest przeniesienie kwestii, wokół której pojawiły się rozbieżności, na czas po rokowaniach: albo na ich następną…
Reasumujmy: negocjacje mają swoje etapy. Mówiliśmy już o fazie przygotowawczej, o rokowaniach o rokowaniach. Mówiliśmy już, że etap właściwy rozpoczyna się od prezentacji stanowisk. To tzw. faza wstępna negocjacji. Strony wykładają swoje stanowisko wyjściowe, przedstawiają…
Negocjacje należy raczej prowadzić uczciwie, bez dwóch zdań. Każdy negocjator, nawet najbardziej zaprawiony w dyplomatycznych bojach, powinien konfrontować swoje postępowanie z własnym sumieniem. Czy zawsze cel musi uświęcać środki? Czy negocjacje da się prowadzić wyłączając…
