W podsumowaniu kilka uwag drobnych i osobistych. Dyplomacja jest zawodem, który może dostarczyć wiele frajdy. A udział w dyplomatycznych negocjacjach może być źródłem frajdy absolutnej. Jeśli ktoś przyjemności z wykonywania swoich zadań dyplomatycznych nie znajduje,…
Negocjacje dobiegają końca. Jest radość (u jednych mniejsza, u innych większa), jest wzajemna wymiana gratulacji. Jest satysfakcja, ale jest i zmęczenie, bo adrenalina już zeszła. Negocjacje, jak nie raz zaznaczyliśmy, to proces niekiedy wyczerpujący. Bo…
W dotychczasowej analizie procesu negocjacyjnego skupialiśmy się na kwalifikacjach i zachowaniach negocjatora, jego osobowości i zdolności do fachowej obsługi procesu negocjacyjnego. Niech nie zniechęca nas w pracy nad sobą uwaga zasadnicza, że kluczowy wpływ na…
Negocjacje nie toczą się w izolacji. Na ich przebieg wpływają oczywiście wydarzenia w szerszym świecie. Ale im dłużej rokowania trwają, tym bardziej na zachowanie negocjatorów może wpływać syndrom wieży z kości słoniowej. Trzeba umieć go…
Negocjacje wstępują w końcu w rozstrzygającą fazę. Negocjatorzy zaczynają szukać kompromisów. Czasami znaleźć je niełatwo. Jedną z najprostszych metod jest przeniesienie kwestii, wokół której pojawiły się rozbieżności, na czas po rokowaniach: albo na ich następną…
Reasumujmy: negocjacje mają swoje etapy. Mówiliśmy już o fazie przygotowawczej, o rokowaniach o rokowaniach. Mówiliśmy już, że etap właściwy rozpoczyna się od prezentacji stanowisk. To tzw. faza wstępna negocjacji. Strony wykładają swoje stanowisko wyjściowe, przedstawiają…
Negocjacje należy raczej prowadzić uczciwie, bez dwóch zdań. Każdy negocjator, nawet najbardziej zaprawiony w dyplomatycznych bojach, powinien konfrontować swoje postępowanie z własnym sumieniem. Czy zawsze cel musi uświęcać środki? Czy negocjacje da się prowadzić wyłączając…
Każde negocjacje zaczynają się od przedstawienia stanowisk wyjściowych, nakreślenia ogólnego podejścia do problemów, które będą omawiane, zaznaczenia kwestii, które są ważne lub dają powód do troski lub zaniepokojenia. Sposób przedstawienia pozycji wyjściowej może mieć kluczowe…
Negocjacje ruszają. Siada się przy stole. Naprzeciwko innych ludzi. W negocjacjach dyplomatycznych stronami są państwa. Na stole miejsce zaznacza tabliczka z nazwą państwa. Ale za tą tabliczką zawsze siedzi żywy człowiek – kolega/koleżanka dyplomata. Naczelna…
Zwykle rokowania zaczynają się od rokowań o rokowaniach. Ustala się wtedy przedmiot, procedurę, zasady prowadzenia rokowań i kwestie organizacyjne. Nie można tego etapu pracy lekceważyć. Błędy popełnione w fazie przygotowawczej mogą się w przyszłości mścić…
